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发行大年竞争白热化 基金营销抢占社交电商新赛

  跟着“粉丝经济”渐入红海,基金公司的营销弄法也在发生颠覆性的改变。如今,在先行者的示范效应下,后来者正星夜兼程地投身社交电商下半场的争夺战。

  2019年是基金发行的大年夜年,截至12月25日,年内基金累计发行额跨越1.3万亿元,创下4年来新高。然而,产品同质化征象仍未改变。在价格战对基金贩卖见效甚微、“流量为王”的理念愈加深入民心的背景下,基金公司更加注厚使用社交收集平台开展营销争夺战。可以预见,未来谁能在社交电商大年夜战中攻克流量制高点,谁就有望率先实现基金贩卖额的快速冲破。

  新基金贩卖额创4年新高

  2019年,跟着基金业绩的节节攀升,公募基金发行量也创出4年来新高。数据显示,截至12月25日,年内基金发行额跨越1.3万亿元,仅次于牛市时期的2015年,成为名副着实的发行大年夜年。此中,新发行的股票型基金数量跨越200只,匀称发行份额11.7亿元,均创近4年新高,ETF作为股票型基金中的魁首供献颇多。

  自去年以来,ETF基金便成为基金公司群雄逐鹿的紧张疆场,今年更是延续了此前的火爆排场。博时央企立异驱动ETF、嘉实中证央企立异驱动ETF发行金额跨越100亿元,工银瑞信沪深300ETF、富国中证军工龙头ETF等产品募资额也跨越50亿元,成为基金公司的吸金利器。

  硝烟漫溢的贩卖战局自然少不了营销团队的全力出击。除了追着市场热点抢发新品,多款ETF产品采纳0.15%的行业最低治理费率,打起了价格战,其他基金品种的申购费打折更是家常便饭。

  整体来看,当前基金贩卖处于存量博弈阶段,产品同质化征象没有获得根本性改不雅,价格战作为牵萝补屋的法宝也徐徐掉效。“费率下降,对付基金公司来说可不是好事。不过,现在基金公司开始懂营销了,从视频、微信"民众,"号到互联网社区的结构正在周全铺开。”一家基金公司市场部人士表示。

  有媒体报道称,“口红一哥”李佳琦曾15分钟卖掉落15000支口红。作为社交电商的“当红炸子鸡”,李佳琪可谓家喻户晓,基金贩卖达人们也期望能效仿分羹。“粉丝经济”期间,谁能抢占社交电商的流量制高点,谁就有望在贩卖“红海”中脱颖而出。那么,基金公司是若何使用社交电商平台“吸粉”的呢?

  营销措施一:基金经理写亲笔信

  基金经理作为投资人的大年夜管家,在营销团队的策划下,和投资人的间隔正在越来越近。比如今年热度不减的“基金经理写信”,感情牌、投资思路可谓一扫而空,让蓝本弗成捉摸的基金产品一会儿有了温度,且其衍生模式也越来越富厚。

  先以基金经理“安抚信”为例,这类信件在为投资人解答操作思路的同时,能增添投资者的黏性,使投资者能更经久、理性地看待基金产品的净值颠簸,是基金经理与基夷易近交流的利器。

  还记得晋升速率最快的基金经理之一何奇吗?他治理的光大年夜保德信中国制造2025混杂2017年四时度起曾重仓地产股,并一度因地产股上涨斩获亮丽的业绩,声名鹊起。沉寂了一段光阴后,何奇今年事终因重仓生长股使业绩再次上扬。数据显示,该基金近1个月、近3个月业绩名列前茅。

  近期,何奇给投资人写了一封信,言辞诚心地阐发了之前业绩处于低谷的缘故原由,并分享了未来的投资偏向。“在此次低谷期,我进行了深刻反思并大年夜刀阔斧地优化了投资策略,从新确立了以自下而上为主的设置设置设备摆设摆设思路,由此开始慢慢修复净值曲线。作为一个经历了顶峰与低谷的基金经理,低迷期的艰巨演变远比高峰期的喜气洋洋弥足贵重,这是一个年轻基金经理走向成熟的必经之路。”他在信中说。

  格上财富钻研员张婷觉得,基金经理给投资者写信,必然程度上可以拉近与投资者的间隔。投资者买了基金之后,无论净值涨跌,一样平常很难获悉基金经理的操作思路及后期的设法主见,而基金经理的亲身解释能增添投资者信心。

  除了这类以情感人的单向“刷粉”,作为基金经理来信的“衍生品”,录播形式的音视频已在基金业大年夜量推广。以博时基金为例,其微博常常宣布视频形式的基金经理不雅点,且做工优异,言之有物,成为基夷易近及时懂得持有基金投资偏向的简单要领。除此之外,喜马拉雅等平台也成为基金公司获取流量的紧张渠道,种种理财讲堂、基金经理投资不雅点分享等形式的栏目家常便饭。

  不仅如斯,跟着直播技巧的推广,音视频直播也被许多基金公司算作路演“售基”、沟通交流的有效选项。以汇添富绝对收益定开混杂基金为例,该基金在近来一次开放期内,在小鹅通平台上开展了基金经理视频直播,以互动的形式回答基夷易近提出的一系列问题,在吸引新客户、留存老客户上取得了不错的效果。

  营销措施二:打造基金公司专属IP形象

  很多人即便不认识,也见到过那只肥嘟嘟、黑漆漆、傻乎乎的熊――熊本熊。昔时熊本熊部长红遍举世的时刻,基金业可能还没意识到拟人化的IP有多么紧张,而在粉丝经济热火朝天确当下,打造IP已成为基金公司实现流量冲破前的紧张步骤。

  “要说较早考试测验IP形象的基金公司,富国微信"民众,"号的‘富二蜜斯’对照出名。”一家第三方基金贩卖公司人士表示,很多蓝本冷冰冰的形象,一旦付与可爱、有趣的IP形象,就像整容后的网红脸,分分钟可以劳绩粉丝。

  以光大年夜保德信基金的“机灵姐”为例,该公司微信"民众,"号开通已约7年,但机灵姐这个IP形象的设立并不算早。2018年7月,光大年夜保德信基金首次推出了机灵姐形象,并于去年10月、今年5月分手进行了一次进级,这个集专业、魅力、意见意义于一身的漫画形象也越来越风雅。

  据懂得,机灵姐IP已和光大年夜保德信基金推出的多个栏目、课程绑定,令公司的品牌塑造更能对症下药。

  光大年夜保德信基金市场部人士表示,在微信"民众,"号上推出机灵姐后,见效显着,单篇文章最高涉猎量、分享数的增幅分手达到322%、1484%,喜马拉雅播放量约70万次,蚂蚁常识讲堂订阅人数逾14万。

  “基金公司拟人化考试测验相符社交电商的运营偏向,因为效果显明,去年我们已将微旌旗灯号名称也改为机灵姐,今朝正在酝酿第四次的进级。”该市场部人士表示。

  实际上,跟着社交电商营销潜力的一次次获得验证,打造IP形象已经囊括基金圈,并深度融入社交电商的运营之中。比如长安基金举办线上互动活动时,还不忘送出定制类IP礼品,诸如印有IP形象的无线充电器、抱枕等。“比拟让人孕育发生间隔感的公司名称,我司代表职场新人的安小美、代表职场精英的安博士两个IP形象可针对不合年岁段的受众,持续供给有温度的投资者陪伴办事。”该人士说。

  营销措施三:收集社区和线下活动左右开弓

  作为财富治理紧张的社交载体,财富社区以及微信"民众,"号已成为基金公司打造“社交帝国”必须攻陷的城池。

  以长安基金的基金经理杜振业为例,他在蚂蚁财富上的社区里人气很旺,该社区成立至今共被赞1.6万次,吸引粉丝近5000人。从互动上来看,杜振业被定位为基夷易近的同伙,每月会有一到三次的发文交流,字数类似长微博,基夷易近的互动留言也数量较多。

  除此之外,该基金公司近期再度推出基金经理新年手写信的活动,线下对接线上,全方位打造基金经理“邻家小哥哥”的形象。这次活动中,基金经理杜振业,总经理助理、投资总监徐小勇将给基夷易近写信。据悉,杜振业所治理的长安鑫益增强混杂、长安裕腾混杂被持有人密切地称作“大年夜安、小安”,而其持有人则被称作“安粉”,粉丝亲近度颇高。

  沪上一家基金公司市场部人士说:“投资工资杜振业绝对收益理念买单,大年夜、小安产品人气很高,而且长安基金形象掩护得也对照好,他家的手写信活动确凿有挺多人介入。”

  增添“粉丝”黏性的线上活动已经成为部分具备资金实力基金公司的营销标配,中秋送大年夜闸蟹、介入回覆送话费等,可谓“一言分歧就送福利”,许多基金"民众,"号的粉丝数也是以稳步增添。

  “鼠年即将到来,我们近来在钻研新年盲盒活动,看能否和基金投资结合起来,让投资人感想熏染这种深深吸引90后的弄法。”长安基金市场部人士表示,“在社交电商的探索中,我们都是赓续地在试错、进修。”

  当然,很多基金公司并不满意于和基夷易近在线上打得火热。比如,近日银华基金“银华乐跑”在广州举行,此项大年夜型活动已持续多年,上海、深圳、北京均留下过他们的萍踪。

  “以前,私募基金对照重视以专业的投资能力与温馨的陪伴办事赢得高净值客户的相信。现在,公募基金的通俗投资者越来越感想熏染到基金公司的注重,跟着基金公司社交营销的成长,他们再也不是面貌隐隐的‘世人’。”业内人士表示。

(责任编辑:康博)

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